Clevere Google AdWords-Lösung bringt fahrrad.de an die Spitze

Kunde

Die internetstores AG ist ein junges, aufstrebendes E-Commerce-Unternehmen, dessen Erfolgsgeschichte mit der Gründung des Online-Shops fahrrad.de im April 2003 begann. Im März 2006 kam mit dem Online-Shop fitness.de das zweite Firmenstandbein hinzu. Heute beschäftigt die internetstores AG 65 Mitarbeiter am Standort Esslingen am Neckar. Das Unternehmen bietet über ihre Online-Shops ein breites Sortiment an Artikeln aus der Fahrrad- und Fitnessbranche an und setzt auf hervorragenden Service und Community-Bildung im Rahmen einer zeitgemäßen und interaktiven Web 2.0-Plattform. Im Oktober 2003 engagierte die heutige internetstores AG die Online Marketing Agentur PNM Pütz Neue Medien, die seitdem den Online-Shop fahrrad.de in allen Fragen des Online-Marketing unterstützt.

Ausgangssituation/Anforderungen

Bevor PNM für fahrrad.de tätig wurde, hatte fahrrad.de eine eigenständig konzipierte Google Adwords   ( AdWords
AdWords )   -Kampagne gebucht, die zwar zu vielen Fahrrad-Verkäufen führte, sich aber dennoch kaum rechnete. Der Verkauf von mehren hundert Fahrrädern deckte überhaupt erst die Kampagnen-Kosten. Der CPO   ( CPO
Cost-per-Order, Kosten je Bestellung )   (Cost per Order) war einfach zu hoch. Die Herausforderung für PNM bestand darin, die Google-Kampagne neu aufzusetzen und dabei gleichzeitig die Verkaufszahlen stabil zu halten bzw. zu steigern. Dazu René Köhler, Gründer und CEO von fahrrad.de: ?Wir merkten damals, dass wir mit der Google-Kampagne alleine einfach nicht weiterkamen und entschlossen uns darum, Online-Marketing Experten hinzuzuziehen. PNM war uns von einem Geschäftspartner empfohlen worden und überzeugte uns auch sofort ? insbesondere durch ihr tiefes technisches Verständnis."

Anwendungsdetails

PNM analysierte die bestehende Google-Kampagne in allen Details und kam zu dem Ergebnis, dass die Kampagne komplett umstrukturiert und neu aufgesetzt werden musste. Im ersten Schritt entwickelte PNM in einer rund 15 Stunden dauernden Session gemeinsam mit dem Kunden zunächst neue Keywords. Diese Keywords kombinierte PNM mit Hilfe eines ausgefeilten Systems dergestalt, dass jede nur denkbare Wortkombination rund um das Produkt Fahrrad entwickelt wurde. Das Ergebnis konnte sich sehen lassen: 270.000 Keywords standen jetzt für die neue Google-Kampagne zur Verfügung. Im nächsten Schritt optimierte PNM die Anzeigen mit Hilfe der neu erarbeiteten Keywords. Auf diese Weise entstanden 4.000 verschiedene Anzeigentexte. Die Seiten von fahrrad.de wurden jetzt so programmiert, dass jede der 270.000 Wortkombinationen aus der Google-Suche eine relevante Zielseite mit den passenden Inhalten hatte. Jede Sucheingabe korrespondierte also optimal mit einer Zielseite auf fahrrad.de und führte zu einer besseren Positionierung der entsprechenden Google-Anzeige. Die Vielzahl von Wortkombinationen machte eine programmierte Lösung erforderlich, da der Aufwand händisch schlicht nicht zu bewältigen war.

Abbildung 1: Dass gebuchtes Keyword, Anzeigentext und Zielseite einer guten AdWords   ( AdWords
AdWords )   -Kampagne als Einheit gesehen werden müssen, hat sich herumgesprochen. Dieses für Hunderttausende Keywords stringent einzuhalten, ist jedoch eine Herausforderung, der sich nur wenige Kampagnenbetreiber konsequent stellen.

Benefits

Die Anzahl von 270.000 Keywords und die ebenfalls enorme Anzahl von 4.000 unterschiedlichenTexten, die fahrrad.de seit der Optimierung der Google Adwords   ( AdWords
AdWords )   -Kampagne durch PNM einsetzt, bewirkte schon nach kürzester Zeit, dass ca. 80 % der relevanten Google-Suchen nach einem Fahrrad oder Fahrrad-Zubehör unweigerlich eine Anzeige von fahrrad.de zur Folge haben. Der CPO   ( CPO
Cost-per-Order, Kosten je Bestellung )   (Cost per order) sank deutlich, während die Umsätze des Online-Shops, der in diesem Jahr seinen fünften Geburtstag feiert, jedes Jahr neue Rekorde verzeichnen. An fahrrad.de führte und führt bis heute damit kaum noch ein Weg vorbei.

Abbildung 2: Im Vergleichszeitraum stiegen die Kosten der Google-Kampagne nur etwa halb so stark wie die Anzahl der generierten Verkäufe. Gleichzeitig konnte die Sichtbarkeit (Anzahl der AdImpressions) verdreifacht werden.

Über PNM

Die PNM Pütz Neue Medien GmbH ist eine auf Online-Marketing spezialisierte Agentur mit profundem technischem Verständnis der Neuen Medien. PNM unterstützt nationale und internationale Kunden in den Bereichen E-Commerce, Keyword-Advertising, Affiliate   ( Affiliate
Partner in einem Partnerprogramm (Publisher) )   -Marketing und Suchmaschinen-Optimierung. Mit gezielter Erfolgskontrolle durch den Einsatz moderner Tracking-Systeme sorgt PNM für nachhaltigen und messbaren Erfolg der durchgeführten Online-Marketing-Maßnahmen. PNM arbeitet dabei eng mit der Schwesteragentur PWA Pütz Werbeagentur GmbH zusammen und nutzt deren langjähriges Marketing-Know-how. Die Kombination der Werbe-Erfahrung der PWA mit dem technischen Wissen von PNM führt häufig zu neuen Ansätzen im Online-Marketing, von denen die Kunden profitieren. PNM wurde 2000 von Rainer Pütz und Helge Cramer gegründet und hat vier Units: Online-Marketing, Webdesign & Programmierung, Hosting & Technik und Schulungen.

 

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