Glossar

Cost per order, Kosten pro Bestellung. Der CPO bezeichnet die Werbekosten einer durchschnittlichen Bestellung. CPC- oder CPL-basierte Kampagnen in eine CPO-basierte Kampagne ?umzurechnen?, gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben im Online-Marketing, da der Warenkorbwert eine wichtige Rolle spielt. Deshalb ist es meistens sinnvoller, den CPO als Prozentsatz vom erzielten Umsatz zu berechnen statt als Kosten pro Verkauf. Je nach Handelsspanne der vertriebenen Produkte sind CPO zwischen 5% und 20% als rentabel einzustufen.

Wird oftmals gleichbedeutend mit dem CPS, dem cost-per-sale verwendet. Die Unterscheidung liegt eigentlich darin, dass eine Bestellung nicht immer unbedingt auch zum Verkauf wird, der erst mit Auslieferung und Bezahlung der Ware vollzogen ist.